我刚要拨贾正平电话,李光辉接着说道:“你先不要说我们过去干什么,就说我们过去拜访他就行了。”
“为什么?”我有点好奇,你先和人家说一下,让人家有个准备不好吗?
“你先按照我说得做就可以了。”李光辉不容置疑说道。
“李哥,您亲自去吧?”我确认道,别打错了电话。
“嗯。”李光辉点点头。
我拨通了贾正平的电话,贾正平倒是很高兴,“欢迎,欢迎,随时欢迎你们来指导工作。”
“那我们现在就去。”李光辉说道。
我没敢再问,赶紧拎上包跟着李光辉走了出去。资料不用特意准备了,李光辉的李氏独孤六绝,已经让我养成了非常好的习惯。
到了贾正平的商场,我刚要给贾正平打电话。李光辉摇了摇头,“我们先自己看一下。”
“好。”
我们围着商场转了两圈,贾正平的卖场和前几次我来没有太大变化,只不过万晶取代了迎燕的位置,说明万晶是主推而已。
“你看吧,我们这次来除了谈活动方案外,还有什么要做得?”李光辉扭头问我。
我知道李光辉先看卖场的意思,起码要先了解一下客户的情况,谈判才好有的放矢。
但他问这个问题,我迟疑了一下,小声回答:“是不是我们的形象还不够突出?”
李光辉点点头,“这是我们的一个大客户,这样的形象显然是突不出我们万晶的地位的。”
在以后的日子里,我不得我不说我非常感谢李光辉所给我上的这一课。在那个跑马圈地的年代,大家更关注的冲销量、圈客户,几乎很少有人关注终端形象的年代,近乎先知先觉的李光辉开始格外关注终端形象,这在我后来的职业生涯发挥了莫大的作用,在我后来的职业生涯中,我执著而近乎苛刻的要钱团队做好终端形
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