。芳兰居是一家刚成立没多久的家具品牌，沙发、柜子各种家具全都做。”
“不过跟其他家具品牌不一样的是，他们的老板是个设计师，最大的兴趣其实是搞设计，力求所有的家具都能做出独特的风格。”
“就像这个沙发，努力尝试把国风的木家具跟电动沙发结合起来，这个想法就挺大胆的，我一开始也觉得不靠谱，但是真的开始设计之后发现，竟然还不错。”
“他们是最迫切地想要跟树懒公寓合作的厂商之一，还主动邀请我们的考察组过去视察他们的工作室和厂房。”
裴谦：“为什么？”
梁轻帆解释道：“因为他们的产品理念跟树懒公寓完全契合。”
“芳兰居的创始人是一名设计师，想走高溢价路线。也就是保证品质、保证售后、保证设计感，但卖的贵。”
“但是一个没什么名气的小品牌，根本走不通这条路。”
“家具行业的水也是很深的，就拿胡桃木这种原料来说，有些品牌说自己的家具是胡桃木，如果你追问的话，他会说：这是非洲黑胡桃，或者金丝胡桃木，跟北美黑胡桃是同一种木材，只是产地不同而已。”
“但实际上，这些树不仅是树种不同，而且不同属、不同科，在植物学上基本没什么关系，外观上的差异也很大，用这种低品级木料的厂家在制作的时候往往也不会特别精细，一不注意，打出来的家具在视觉效果上连普通实木都不如。”
“真正靠谱的，只有北美黑胡桃。”
“但是一般的消费者又不懂这些，往往都是一比价格，就去买便宜的那家了。”
“像芳兰居这种品牌，没有极高的知名度和口碑的话，根本就支撑不起来高溢价，毕竟别的家具品牌随便在材料方面偷工减料一下，同样的家具跟芳兰居的价格相比直接腰斩都有可能，根本没法竞争。”
“这也是为什么很多大品牌不愿意跟我们合
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