念完通知，又解释了一遍，将各种细节讲清楚，陈凡这才让张翠娥关掉广播。
随后拿着文件递给她，对着她说道，“你看这份文件，和我刚才念的通知有什么不一样？”
张翠娥接过文件，迅速看了一遍，想了想说道，“这个用的是书面语言，你刚才念的通知更加口语化。”
陈凡笑着点点头，“知道为什么要这么改吗？”
张翠娥看着他，“是为了让大家更清楚？”
陈凡笑道，“你说的对，但是还没有抓住事物的本质，本质是什么？本质就是受众。我们的社员，绝大部分都是文盲，或者是从扫盲班毕业的半文盲，让他们认几个字还行，但要说读书、看报、听文件，那多半就是两眼一抹黑，伱照着文件念，念到口水发干，他都不明白是什么意思。”
顿了一下，他示意张翠娥坐下，继续说道，“给你举个例子，几十年前有进步人士到工厂、码头等穷苦工人聚集的地方宣传先进思想，刚开始的时候，他们自己在台上讲得热血沸腾，却没有一个工人愿意停下脚步听他们说话。
他们就很不理解，认为自己是在帮工人们争取权益，可为什么没有人愿意听自己讲话呢？而且他们在学校里演讲的时候不是这样子的啊，所以应该不是自己的演讲有问题，但人家就是不接受，这让他们感觉很气馁。
可是遇到了困难，也不能半途而废，于是他们就去调查研究，最后发现，问题竟然出在他们自己身上。
原来他们讲的话太过文绉绉，讲给学生听，学生能听懂，但工人们根本听不懂，更不明白他们宣讲的内容是什么意思，自然就没有人愿意听他们讲话。
针对这个问题，他们撤掉了演讲用的高台，脱下了干净整洁的学生装、长衫，穿着最朴素的衣服，和工人们坐在一起聊天，聊吃饭、聊收入、聊生活，对他们的经历感同身受，用最简单的语言，向工人们宣传进步思想，最后自然大获成
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