第121章 创业初始（3 / 4）

15 %，签约率 5 %，失败池 35 %，待跟进 45 %。

江静知把额头抵在桌沿，声音闷在臂弯里：“我困了。”

余夏脱下自己的连帽外套，搭到她肩上，指尖无意间碰到她的发梢，像碰到一场细雪：“等电子章盖完，我们就把这张漏斗图裱起来，写上——‘曾经有人，在一个雨夜里，把 27块浮冰凿成了桥。’”

手机轻震——是王婧，发来一张新生儿脚印照片，附言：

“母女平安，谢谢那 4 %的宫缩折扣。”

江静知盯着那小小的脚印，忽然笑出眼泪。

余夏把漏斗表保存，命名为“0423-桥”。

屏幕最底一行，他用加粗黑体写下：“谈判不是零和，是两个人并肩将鸿沟填成坦途。”

江静知揉了揉发酸的脖颈，合上电脑，开始慢吞吞地收拾背包。

当她拉上拉链，转身准备道别时，却看见余夏站在不远处，手里捧着一套全新的洗漱用品——牙刷、毛巾、甚至还有未拆封的洁面乳，一应俱全。

他的站姿有些僵硬，指尖无意识地摩挲着牙刷的塑料包装，发出细微的窸窣声。

灯光下，能看清他耳根透着不太自然的微红。

“那个……”他开口，声音比平时略显急促，又迅速清了清嗓子，试图找回平时的冷静，

“很晚了，今天……就在这里住吧？”他将洗漱用品往前递了递，动作带着点不易察觉的迟疑，仿佛递出的不是牙刷，而是一个需要极大勇气才能提出的请求。

他飞快地瞥了一眼她的神色，紧接着又语速稍快地补充，像早已排练过好几遍：“客卧的床品都是新换的。客卫镜子后面的储物格里，新的毛巾、浴巾都有，你需要什么自己拿。”

这番话术他早在心里预演过无数次，每一个用词都经过斟酌，力求听起来随意、