，将屏幕转向父亲。
“第一级，免费通行，积累流量。论坛和题库完全免费开放，这是我们吸引最大用户基数的‘钩子’。
“目前我们的用户月活增长曲线是陡峭的，这说明需求真实存在。”他的手指点向一条昂扬向上的蓝色曲线。
“第二级，增值服务，实现初步转化。”他切换到下一张图，
“在庞大的免费用户中，我们通过行为数据分析，精准识别出有更强需求和付费意愿的深度用户——比如反复查询特定实验的研究生、高频刷题备考的本科生。
对他们，我们提供付费的‘专家解答’、‘定制化学习路径’和‘一对一论文指导’。这部分毛利率极高，预计能贡献首年30%的收入。”
余志超的目光在图表上停留了片刻，手指无意识地敲了敲桌面，示意他继续。
“第三级，生态闭环，高利润变现。这是核心。”余夏的声音更加坚定，
“当用户在论坛讨论‘哪种荧光抗体效果好’，或在题库苦战实验原理后，我们的系统会智能地、无缝地推荐商城里经过我们严格品控的、高成功率的抗体套餐和实验器材套装。这不是生硬的广告，而是解决方案的一部分。”
他放大了一张用户行为路径图：“数据显示，通过我们内容引导进入商城的用户，购买转化率是传统电商平台的5倍以上。
“因为这不是冲动消费，而是为知识付费、为效率付费。商城才是我们未来最大的利润中心，毛利空间远超传统电商。”
最后，他总结道：“所以，我们不是在修一条要么收费要么免费的死路。我们是在建造一个免费公园吸引人流，再通过园内的付费观光车这类增值服务和特色纪念品商店来赚钱的综合性乐园。
前期投入确实大，但一旦用户规模和信任建立起来，边际成本会迅速下降，规模效应会带来持续且可观的现
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