林璇听了连连点头，说：“不错，小波，你种出的水果品质非常棒。哦，原来是用那些水果酿制而成的，难怪这果啤这么好喝！小波，真有你的呀！”
何守峰也赞赏地说道：“是啊，小波老弟，你这果啤这么美味，百分百会大卖的。再加上这次媒体给你一宣传，销售绝对会超级火爆！”
“呵呵，承蒙何市长吉言！”刘小波笑呵呵地答道。
林璇听到这里，当即说道：“小波，我的尚美超市先订上5千罐冰雪果啤。价格嘛，由你说了算！”林璇十分慷慨地说道。
刘小波一听，高兴答道：“好啊！林姐，冰雪果啤定价只要5元每罐。”
林璇一听，立马摇头，说：“那哪行？这么出类拔萃的产品，5元钱每罐简直太便宜了。我打算零售价卖个二三十块呢！唔，这样，姐给你翻一倍，给你10元每罐的价格。”
不料刘小波却摇了摇头，说：“林姐，如果是其它产品，我就答应了。但是这果啤，我还必须只要5元每罐的批发价格。”
桌上三人一听，都不明白，这是为什么啊？小波怎么有钱都不赚的呀！
“小波，为啥？”林璇不解地问道。
刘小波如实说道：“我们的果啤生产量非常大，超市只是我们的一个销售渠道。另外，酒吧、ktv等娱乐场所才是主要的销售渠道。现在青州市有三大啤酒产业的巨头，还不说有很多小作坊，竞争非常的激烈。他们的啤酒大多是销往这些娱乐场所。我为了抢市场，批发价格绝对不能定得太高。”
林璇听到这里，才算明白过来。
何守峰闻言，点了点头，说道：“小波兄弟说的很有道理，我打听了下，现在青州市几大啤酒厂的出货价格差不多在3元一瓶，小波兄弟定价5元，都算高的了。青州市啤酒产业三大巨头实力很强，要想抢占他们的市场，颇有难度呀！”
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